Aunque todas las cadenas y la mayoría de los centros deportivos de referencia en España ya cuentan con sistemas comerciales profesionales, en nuestro atomizado sector aún son muchos los gerentes que se cuestionan la conveniencia de implantar estos sistemas. Ciertamente, desarrollar un plan comercial en condiciones implica una cierta inversión (gastos de puesta en marcha, software, equipamiento de oficina, etc.) y un incremento de gastos corrientes (sueldo de los comerciales, teléfono, etc.) que, para ser compensados, van a precisar unas economías de escala mínimas (para centros muy pequeños, puede ser preferible desarrollar la polivalencia comercial del personal vigente, apoyados en
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